“2개 사면 더 싸게”는 구매자에게 가장 익숙한 혜택입니다. 하지만 묶음상품 가격을 감으로 깎아 두면, 많이 팔릴수록 개당 남는 돈이 줄어드는 구성이 만들어지기도 합니다. 할인 폭은 어디서 나오는 돈인지부터 따져야 합니다.
이 글은 1개·2개·3개 구성의 가격을 정하는 계산 순서와, 정한 혜택을 상세페이지에서 표 하나로 보여 주는 방법을 다룹니다. 숫자는 모두 가상 예시이고, 도구 설명은 셀원과 소싱벨의 공개 화면과 기능 설명 기준입니다.
묶음 할인의 재원은 주문당 고정비입니다
한 번 주문에 2개를 보내든 1개를 보내든 포장과 택배는 대개 한 번입니다. 그래서 세트로 팔면 주문당 들어가는 고정비가 개수만큼 나뉘고, 이렇게 아낀 몫이 할인의 바탕이 됩니다. 원가 자체가 줄어드는 것이 아니므로, 아낀 고정비보다 크게 깎으면 그만큼 마진을 내주는 셈입니다.
구매자 쪽에서 같은 구조를 살펴본 글이 무료배송 묶음상품이 더 비쌀 때 확인할 계산식입니다. 판매자라면 반대로, 구매자가 그 계산을 해 봐도 납득할 만한 세트 구성 가격을 내놓아야 합니다.
1개·2개·3개 세트 구성 가격, 가상 예시로 계산하기
아래 표는 단품 15,000원짜리 상품을 가정한 가상 예시입니다. 부가세는 따로 계산한다고 보고, 수수료는 판매가에 비례하는 금액으로 넣었습니다.
| 구성 | 판매가 | 개당 가격 | 원가 합계 | 포장·배송 | 수수료 | 남는 금액(개당) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1개 | 15,000원 | 15,000원 | 5,000원 | 3,000원 | 1,500원 | 5,500원(5,500원) |
| 2개 | 27,000원 | 13,500원 | 10,000원 | 3,000원 | 2,700원 | 11,300원(5,650원) |
| 3개 | 37,500원 | 12,500원 | 15,000원 | 3,500원 | 3,750원 | 15,250원(약 5,083원) |
2개 구성은 개당 이익이 오히려 늘었습니다. 줄어든 배송비 몫보다 덜 깎았기 때문입니다. 3개 구성은 주문 전체로는 더 벌지만 개당으로는 단품보다 적게 남습니다. 재고를 빨리 돌리고 싶을 때 쓸 만한 구성이지, 이익을 늘리는 구성은 아니라는 뜻입니다.
1+1 판매가는 따로 점검합니다
1+1은 사실상 두 개를 한 개 값 근처에 파는 구성입니다. 같은 가상 조건에서 두 개를 22,000원에 낸다면 남는 금액은 6,800원, 개당 3,400원으로 단품의 절반 남짓입니다. 구매자가 체감하는 개당 단가는 대용량과 소용량의 단위가격 비교와 같은 방식으로 따져 보므로, 개당 금액을 표에 함께 적어 두면 설득이 쉬워집니다.
1+1이 꼭 필요하다면 판매 기간을 짧게 정하거나, 소모품처럼 재구매로 이어질 상품에만 쓰는 식으로 범위를 좁히세요. 상시 구성으로 두면 단품 가격이 비싸 보이는 역효과도 생깁니다. 할인 금액보다 “개당 얼마”가 구매자의 비교 기준이 된다는 점을 기억해 두면 구성마다 가격을 매기기가 한결 수월합니다.
구매 수량별 혜택을 상세페이지 표로 보여 주기
계산을 마쳤다면 구매자가 한눈에 고를 수 있게 보여 줄 차례입니다. 셀원 상세페이지 제작에는 블록 16종이 있고, 그중 혜택 표와 비교표가 수량별 조건을 정리하기에 맞습니다. 위 크로스백 공개 예시는 첫 화면 바로 아래에 구매 수량과 특별 혜택을 두 칸으로 나눈 표를 두었습니다.
예시의 혜택 칸에는 상품 특징이 들어 있으니, 실제로 쓸 때는 개당 가격이나 배송 조건처럼 수량에 따라 달라지는 내용을 채우는 편이 비교에 도움이 됩니다. 검수(무료) 단계에서는 과장·효능 표현을 걸러 주므로 “최저가” 같은 단정형 문구도 다시 보게 됩니다.
알아 둘 제약도 있습니다. 셀원은 쇼핑몰에 자동으로 올려 주지 않아 「780 분할 ZIP」 등으로 내보낸 파일을 직접 등록해야 합니다. 「HTML 파일」 내보내기는 JPG 한 장을 담은 형태라 가격 글자를 나중에 고칠 수 없고, 자동 저장도 없으니 가격을 바꾸면 수정 후 다시 내보내세요.
마진 계산으로 세트 손익을 확인하기
표에 올리기 전에 구성마다 실제 손익을 한 번 더 확인합니다. 소싱벨 마진 계산기의 국내 판매 탭에 세트 판매가와 세트 원가를 넣으면, 켜 둔 채널별로 남는 금액을 나란히 볼 수 있습니다.
소싱벨에서 셀원으로 상품을 보낼 때 사진, 리뷰 장단점, 키워드는 넘어가지만 마진은 넘어가지 않습니다. 계산 결과는 따로 메모해 두고 혜택 표 숫자와 맞춰 보세요.
정리: 묶음상품 가격을 정하는 네 단계
- 주문당 고정비(포장·배송)를 파악해 할인 여력을 구합니다.
- 1개·2개·3개 구성의 개당 이익을 표로 계산합니다.
- 마진 계산기로 채널별 세트 손익을 확인합니다.
- 구매 수량별 혜택을 상세페이지 표 하나에 정리해 내보냅니다.
묶음상품 가격은 할인 폭보다 개당 이익이 어떻게 움직이는지를 기준으로 정하면 실수가 줄어듭니다. 혜택 표 블록과 내보내기 형식은 셀원 공식 페이지의 상세페이지 제작 안내에서 볼 수 있습니다.
알림: 이 글은 소싱벨·셀원 서비스와 관계가 있는 편집팀이 작성했습니다. 기능과 요금은 2026년 10월 공개 화면과 기능 설명 기준이며, 이후 바뀔 수 있습니다.